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实录:资深外贸小姐姐的真实心路历程
发表时间:2018-10-08 15:18


实录:资深外贸小姐姐的真实心路历程


漫漫长假过后,第一天上班,是不是假期综合症还没调整过来呀,还头昏脑胀无精打采想要呼吁祖国母亲在过个农历生日呀。。

本小姐姐就不一样了,一早上开了个业务会议,宣布本姑娘喜获上季度销售冠军,奖励1000大洋及带薪假一天。中午就去热火朝天的吃了火锅,这会儿这激情满满,斗志昂扬呢。准备一鼓作气,把这个季度销售冠军也给蝉联了。也算是老娘这些年坚持做业务,不放弃任何一个客户的一点小回报。

回想刚入行时候的各种迷茫,每天发布产品,推广网站,也不见客户询盘。曾经一度怀疑,自己的产品信息,在互联网的汪洋大海中,可能被客户看到吗?我发出去的邮件基本都石沉大海,客户怎么想的呢,到底是什么问题?邮件写得不好,还是没找到目标客户? 打电话,客户不接或者根本没有勇气打电话。每天陷入一种自我怀疑,否定的状态。与客户正面交流的机会都没有,又怎么有机会接到订单?

曾经的各种迷茫,怀疑,到如今依然记忆深刻,所以每次碰到刚入行外贸或者做业务的孩子们,我都是怀着各种悲悯的心态,真诚的告诉他们,会好的,只要你坚持。一定会有客户找到你。你也能找到客户。因为我就是这么过来的。因为我知道刚开始有多迷茫,无助,怀疑,希望别人能给他坚持下去的勇气。

那时候每天最爱做的事情就是泡在各个论坛,看各种大神的帖子,介绍怎么做业务,分享成单经验,分享与客户的各种趣事糗事,我看着是多么的羡慕啊。 多希望有一天,我也能有这样的机会,业务稳定,与客户维持良好的关系,可以通过他们去看更大的世界。也是那些别人的文字,给了我坚持下去的勇气。

到后来慢慢有了客户积累,成交,客户上门,也能与客户在邮件里,skype里,whatsapp 甚至微信里谈笑风生,分享彼此的小秘密。 也算是能够与客户深度交流了吧。 认识了不少行业人士,隔三差五的给我介绍一些客户。 能够有稳定的新询盘加入,老客户决定下单,算是做到了业绩的稳定期,偶尔运气好,还能个销售冠军。

我一直定位自己是个外贸底层搬砖的民工,没有太多资源,也没有太多技巧,只靠着做业务的坚持,对客户的真诚,在小小的公司,小小的外贸行业立足。

当然我们公司在行业,外贸都算不上什么,在中国更不算什么。当我看到其他外贸大神写的公众号,感到自己差距巨大,还有很多方法没尝试过,没听过,也没做过,或许我做到他们介绍的那些方法,业绩还能有更大的提升。

我们,总的保持一颗谦卑的心,去吸取别人的经验,同时又不能妄自菲薄,看清自己。坚持做自己认为对的事情,保持开放学习的心态,但行好事,莫问前程。

毕竟那些靠创业,拿风投,上市赚大钱,或者靠把握某个风口,一举成名,财务自由的人是少数。即使是滴滴的程维,摩拜的胡玮炜,创造了改变大多数人生活方式的产品之前,也是在自己以前的行业默默耕耘了好多年。更多平凡的大多数,都要靠勤勤恳恳做好本职工作,完成原始积累,赚到第一桶金,才能考虑下一步做更大的事业。或者慢慢积累,实现人生价值,甚至财务自由。

姑娘们,燥起来吧,毕竟我们还要做白富美迎娶男神呢。

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