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熬过坏的小概率,等待好的小概率
发表时间:2018-12-17 20:01

今天差点又想放弃,又不坚持了。戴尔卡内基说过,一个人的成功,只有15%的天赋,其他的85%的坚持,努力,还有啥。。 我忘记了,刚才在抖音上看我男神说的。既然他都反复强调了坚持,他也能8年来每天坚持写作,我也得坚持啊。

现在还是一切都没有好转,没有确定性,当然,业务,业绩或者开公司,就是这样的没确定性。周末看了一篇文章,写UPS的故事,当时对我震撼很大,也只记住了一个大概,没有全部几下,我马上去摘抄过来,加深记忆。

1973年,联邦快递的创始人Frederick Smith在欠下4900万美元巨债公司濒临破产之际,拿着账户里剩下的最后5000美元,去拉斯维加斯赌21点,一个周末赢了27000美元。

32000美元让联邦快递继续支撑了一周,在这一周,Smith融到了救命的1100万美元,靠着这笔融资开启了日后的商业帝国。

这段经历被奉为成功传奇,Smith本人也乐于提起。毕竟人人都爱这样千钧一发的逆天故事。人们说,是他拼死一搏的坚持,最终感动了上帝。

而故事的背后。

是在联邦快递的生死关口,美国政府刚好解除了航空运业限制条款,政策的大宽松换来整个民航运输的蓬勃发展,而同期,联邦最强大的竞争对手铁路快运因为工人大罢工而破产。

我要用自己的话梳理下这个故事,联邦快递创私人Smith欠下4900万美元,马上要破产,拿着账户上仅剩的5000美元去赌21点,赢了27000美元,用这32000美元支撑了一周, 融到了1100万美元,开启了日后的商业帝国。  

而在这生死攸关的时候,美国政府解除了航空运业限制条款,最强大的对手铁路快运因为工人大罢工而破产。

所以赌场赢钱,融资成功,政策红利,对手自动退出,几个小概率事件同时叠加发生,再加上本身的商业奇才,成功熬过难关,成为至今美国最大的快递公司,在国际快递领域,不知道数第几,但是能叫出名字的也就联邦,UPSTNTDHL。  

之所以对我震撼很大,因为我作为一线屌丝业务员,我都觉得某个月业绩,都可以看成是很多小概率时间的叠加,有时候暴增,有时候爆减,让人琢磨不透,心力交瘁,不稳定,不笃定。所以即使我通常都是多个小概率事件叠加的暴增,依然觉得无法掌控,不确定性太大。我想要确定性,不想大起大落。

作为一个小小业务员,不想承担的起落,只能影响某个月或者某个季度的绩效,对于一个公司来讲,可能就是命悬一线,或者从此改写历史。  如果联邦快递,没有那么多小概率的事件叠加在一起,说不定他早就成为了一个完全不知名的失败案例而已。

而我们的公司,也走到了这样一个重要的关口,生存还是死亡,或许也就是一念之间。我们是要做那个被工人罢工而拖死的铁路快运,还是要做那个成功翻盘的联邦快递,相信谁心里都有答案。至少,我是不会放弃努力,因为我已经预料到创业就是九死一生,我们眼前的困难,也不过是一些不好的小概率事件叠加到一起,说不定某一个时刻,就是某些好的小概率时间都叠加,都发生了。

我想再努力一把,即使不会马上见成效。至少我在努力,因为我曾经也是这么过来的,每个季度初都觉得上个季度已经把客户都做完了,这个季度没戏了,最后还是不断的骚扰,客户都凑在一起下单。  很快完成了任务,几次获得销售冠军的荣誉。

大道至简,只要的我不是傻逼,我相信曾经的方法和经验都可以复制。


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